როგორ ცვლის ამერიკული მიდგომა პრემიერ ლიგის ფინანსურ ლანდშაფტს

გაბ მარკოტი იკვლევს იმ მიზეზებს, თუ რატომ შეძლეს პრემიერ ლიგის კლუბებმა სატრანსფერო ხარჯებში ზაფხულის ფანჯარაში 3 მილიარდი ფუნტის ზღვრის გადალახვა. (1:52) თქვენს პრემიერ ლიგის კლუბს სჭირდება გარე ფინანსური დახმარება? სავარაუდოდ, ისინი უკვე იღებენ მას და თქვენ ეს არც კი იცოდით. მომავალი სეზონიდან, ლიგა გადავა მოგებისა და მდგრადობის წესებიდან (PSR) გუნდის ხარჯების თანაფარდობის წესებზე (SCR), რაც ინგლისური ფეხბურთის ფინანსურ ლანდშაფტში უახლეს ცვლილებას აღნიშნავს. მოედნის გარეთ შემოსავლების გაზრდა, რათა გავლენა იქონიოს მოედნის შესრულებაზე, არასოდეს ყოფილა ასეთი მნიშვნელოვანი. მიუხედავად იმისა, რომ PSR ფოკუსირებული იყო გუნდის მოგებაზე ან ზარალზე სამწლიან პერიოდში, მაქსიმალური დასაშვები 105 მილიონი ფუნტი ზარალით, SCR მოითხოვს, რომ გუნდებმა შეზღუდონ გუნდის ხარჯები – ძირითადად, სატრანსფერო მოსაკრებლები და ხელფასები – მათი შემოსავლის 85%-მდე. ეს არის იგივე მოდელი, რასაც უეფას ფინანსური ფეარ-პლეი იყენებს, თუმცა ის ევროპულ შეჯიბრებებში (როგორიცაა ჩემპიონთა ლიგა) გუნდების ხარჯებს 70%-ით ზღუდავს. - რატომ არის ჩემპიონთა ლიგა ასეთი მარტივი პრემიერ ლიგის გუნდებისთვის ახლა? - ეს ისევ ხდება? „არსენალის“ დაბრკოლება საჩემპიონო რბოლაში ნაცნობ სცენარს მისდევს - „ბარსას“ სატრანსფერო კითხვები: გაუშვას თუ არა ლევანდოვსკი, რეშფორდი? იყიდოს თავდამსხმელი თუ მცველი? SCR იდეალური „ქარიშხლის“ ერთი ნაწილია. მომავალი სეზონიდან, პრემიერ ლიგა აკრძალავს ტოტალიზატორი კომპანიების რეკლამას მაისურის წინა მხარეს. ეს ნიშნავს, რომ 20 კლუბიდან 11-მა უნდა იპოვოს ახალი მთავარი სპონსორები 2026-27 წლებისთვის, როდესაც აკრძალვა ძალაში შევა. „ვესტ ჰემ იუნაიტედის“ ვიცე-თავმჯდომარემ ქარენ ბრეიდიმ 2024 წლის ნოემბერში ლორდთა პალატის დებატებზე განაცხადა, რომ ტოტალიზატორის რეკლამის აკრძალვის გადაწყვეტილება „მათი მთლიანი კომერციული შემოსავლების დაახლოებით 20%-ით შემცირებას გამოიწვევს“. მაშ, სად შეუძლიათ მიმართონ კლუბებს? ერთ-ერთი პასუხი გარე სააგენტოების გამოყენებაშია, რათა იპოვონ კომერციული ზრდის ახალი შესაძლებლობები. ეს ჩვეულებრივი პრაქტიკაა აშშ-ის სპორტში, მაგრამ ინგლისში იშვიათი იყო ბოლო დრომდე. ინგლისის ტოპ 44 კლუბის ზუსტად ნახევარი – პრემიერ ლიგისა და მეორე დონის ჩემპიონშიპის – უმრავლესობის მფლობელები ამერიკელი ინვესტორები არიან. ამერიკული საკუთრების ასეთმა გავრცელებამ გუნდები აშშ-ისკენ მიაქცია, რათა მოეძიათ ახალი იდეები კრეატიული სპონსორობის გარიგებების მოსაძებნად. აშშ-ის ბაზარი ჯერ კიდევ შედარებით აუთვისებელია პრემიერ ლიგისთვის კომერციული ზრდის თვალსაზრისით. ინდუსტრიის მონაცემებით, ამერიკული ბრენდები ახლა სპორტში გლობალური სპონსორობის ხარჯების 61%-ს შეადგენენ, თუმცა ევროპული ფეხბურთის მხოლოდ ერთი ექვსიდან სპონსორობა მოიცავს აშშ-ის ბრენდებს. უყურეთ თქვენს საყვარელ ღონისძიებებს ახალ გაუმჯობესებულ ESPN აპლიკაციაში. შეიტყვეთ მეტი, რომელი გეგმაა თქვენთვის შესაფერისი. დარეგისტრირდით ახლა. Playfly Sports ამ ცვლილების ავანგარდშია. სპორტული მარკეტინგის, მედიისა და ტექნოლოგიური კომპანია თავს წარმოაჩენს, როგორც „სპორტული ინდუსტრიის შემოსავლის წამყვან მაქსიმიზატორს“. წყაროებმა ESPN-ს განუცხადეს, რომ თავად პრემიერ ლიგა პარტნიორობდა ერთ-ერთ სააგენტოსთან, ხოლო ინგლისის უმაღლესი ლიგის კლუბების დაახლოებით ნახევარი ახლა მუშაობს კომერციულ სააგენტოებთან. 2023 წელს ეს მაჩვენებელი დაახლოებით 10% იყო. დენ ლიპმანმა, Playfly-ის ევროპის თანა-მმართველმა დირექტორმა, ESPN-ს განუცხადა: „პრემიერ ლიგაში ჩართული ამერიკელი მფლობელები ასევე სხვა კლუბების მფლობელები არიან სხვა სპორტში. Playfly მუშაობს NBA-ის, MLB-ის, NHL-ის ყველა გუნდთან, და ამერიკელმა მფლობელებმა ნახეს ის დახვეწილობა, რომლითაც ჩვენ მივუდექით ამ კომერციულ შემოსავლებს: დღემდე არსებული მიდგომა, ბრენდების სიმრავლე და კავშირი, რომელსაც ჩვენ ვუზრუნველყოფთ. „ეს არ არის დაუკავშირებელი ტენდენცია, რომ რადგან ეს მფლობელები ინვესტირებას ახდენენ ევროპულ ფეხბურთში, ისინი მიმართავენ სააგენტოებს. ბევრი ამერიკელი სპორტული აღმასრულებელი ჩამოდის გაერთიანებულ სამეფოში სპორტულ თამაშზე და აღნიშნავს, თუ რამდენი ცოტა ბრენდია რეკლამირებული და რამდენად შეზღუდულია აქტივაცია. აშშ-ში ეს სრულიად განსხვავებულია. SCR-ის შემოსვლასთან და მაისურებიდან ტოტალიზატორის რეკლამის მოხსნასთან ერთად, ხალხისთვის პირველი შეკითხვაა – სად შევავსო შემოსავლის ეს ხარვეზი?“ ბოლო დრომდე, პრემიერ ლიგის კლუბების უმეტესობის კომერციული გარიგებები პირადი ურთიერთობებით იყო განპირობებული, მაგალითად, მთავარი კომერციული ოფიცრები იყენებდნენ თავიანთ კონტაქტების ქსელს სპონსორობის შეთანხმებების მისაღწევად. მოთამაშეების დაქირავების მოდერნიზაციის მსგავსად, რომელიც ძველმოდური სკაუტინგიდან ანალიტიკაზე გადავიდა, მონაცემებს ახლა შეუძლიათ საკვანძო როლი შეასრულონ კომერციულ სტრატეგიაში, და კლუბები სულ უფრო მეტად მზად არიან მიმართონ გარე დახმარებას ამ სამუშაოში. ფეხბურთის ფინანსების ექსპერტმა კიერან მაგუაირმა ESPN-ს განუცხადა: „ზოგიერთი პრემიერ ლიგის კლუბი დიდი ბიუჯეტით მიეჩვია გარე სააგენტოების გამოყენებას, რათა ეფექტურად გადასცეს შემოსავლის ნაკადების დივერსიფიკაციის სურვილი. „მაგალითად, „ტოტენჰემ ჰოტსპურს“ უფრო მეტი არაფეხბურთის ღონისძიება აქვს სრული ტევადობის სტადიონზე, ვიდრე საფეხბურთო ღონისძიება, ასე რომ, როგორ შეუძლიათ მათ ეს შემოსავლის მაქსიმიზაციისთვის გამოიყენონ? რჩევები ფასების, კვებისა და მესამე მხარის მიერ გაყიდული საქონლის შესახებ – კლუბს აუცილებლად არ ექნება ამაში გამოცდილება, რადგან ეს ჯერ კიდევ შედარებით ახალი დამატებაა მათი შემოსავლის მაქსიმიზაციის ინსტრუმენტების არსენალში.“ გასული წლის აგვისტოში „კრისტალ პალასმა“ SunExpress ოფიციალურ ავიაკომპანიის პარტნიორად გამოაცხადა, რაც 1991 წლის შემდეგ კლუბის პირველი ასეთი გარიგება იყო. შეთანხმება Playfly-მ მოიპოვა, რასაც